6.6億“綁定”董宇輝們 東方甄選最大的難題解決了?

跟蹤   來源:網易  責任編輯:天下  2023-04-14 13:42:40

  如何留住“現象級主播”,俞敏洪給出了答案。

  4月11日晚間,東方甄選發布公告稱,向154名合格參與者授出股份獎勵3045.9萬股。按照當天的收盤價計算,這筆股份獎勵的總價值約為8.8億港元。

  根據公告內容,董事會主席俞敏洪分得150萬股,公司執行董事、行政總裁孫東旭分得300萬股,公司執行董事、財務總監尹強分得60萬股。其余151人分得2535.9萬股,約合人民幣6.6億元。

  如果按照151人的平均數計算,每位參與員工將平均分得市值約為487萬港元的股票,約合人民幣為427萬元。

  但從實際角度出發,這種平均毫無意義,由于員工分配并未公開,因此也不能準確獲知每一位參與人員獲得了多少股份。從每位員工的重要程度而言,董宇輝無疑是一個繞不開的話題,至于董宇輝最終分得多少,估計并不是一個小數目。

  當然,這份獎勵也并非一次性發放,而是分三年歸屬,每年歸屬授出股份獎勵總數的20%至50%。

  不僅如此,東方甄選還制定了表現目標。承授人需在歸屬日期前一年內,達到特定的表現評估門檻。

  也就是說,如果有人違約或者有嚴重不當的行為時,已授出但尚未行使的股份獎勵立即失效,已交付給承授人的股份,承授人須將相同價值的股份及現金轉給公司。

  從這個角度而言,或許這份獎勵并沒有那么好拿。

  “綁定”董宇輝的難題解決了?

  直播作為一種銷售的新工具,這兩年“拯救”了數個行業,也拯救了不少創業者。羅永浩以及新東方都是直播行業的受益者。

  去年,一場鄉間的風帶火了主播董宇輝,也帶火了轉型中的新東方。在語言的藝術與哲學的思考中,有人一周內買了四袋大米,有人下單了數次大蝦……

  更為重要的是,在暴漲的粉絲與成交額的加持下,東方甄選的估值開始重構,它的股價從2.84港元/股,一路暴漲到了75.55港元/股。

  資本的世界,利益為先。愿景有時候也只是資本所需要的故事。

  在上漲的初期,騰訊率先的清倉了所持所有的東方甄選的股票,但俞敏洪的轉型似乎沒有受到什么影響。

  眾所周知,直播行業,主播最為重要。一名超級頭部主播的形成,不僅需要天時地利人和,還需要一定的儲備與風險認知。

  無疑,董宇輝符合上述所有的條件,并且也幫助東方甄選完成了從0到1的開拓以及最基本的粉絲積累。

  2023年1月,東方甄選披露了一份中報,財報顯示,報告期內東方甄選實現總營收20.8億元,同比增長262.7%;實現凈利潤5.85億元,同比增長207.6%,實現扭虧為盈。

  這份轉型以來最好的財報當中,有多少是董宇輝的功勞不得而知,但是如何留住董宇輝已經成為資本對于東方甄選最擔心的問題。

  早在今年2月,董宇輝曾特意在直播間當著俞敏洪的面,對薪酬待遇以及“去董宇輝化”等傳聞進行了說明。

  他稱:“獎金已經有了,而且很好”。

  董宇輝還表示,2022年6月份俞敏洪以及孫東旭都和他聊過,現在給的薪酬他已經覺得非常高了,且在集團內部都高管級別的待遇,他對此非常滿足。

  且按照此前東方甄選的計劃,此次的“紅包”并非是最終的數目,按照其2023年的計劃,東方甄選最高發行的股份數量可達到總股本的10%,約1.01億股左右。照此計算,如果董宇輝未來不出現任何狀況,實現財富自由基本不成問題,因此對于外界對于董宇輝跳槽問題的擔憂基本上也可以消除。

  東方甄選真正的難題

  直播帶貨拯救了搖搖欲墜的新東方在線,也徹底的幫俞敏洪完成了轉型的夢想。

  持續的火爆,和增長的業績支撐起了東方甄選的市值。

  但是能持續多久?成了懸在東方甄選頭上的一把達摩克利斯之劍。自東方甄選股價創出75.55港元的高價之后,其就開始了一路下跌,目前最低已經跌至27.35港元,跌幅超過了60%。

  如果按照這個角度去看,未來隨著直播收入的下滑,東方甄選的股價如果繼續下跌,那么其主播得到的分紅也會相應的縮水,那么到時候這些獎勵是否還能吸引頭部的主播,就成為了未知之數。

  4月12日,#電商主播年薪千萬降到了年薪百萬#登上了熱搜。一些從業者表示,有能力的主播薪資相對穩定,但對多數人來說,今年更難做了。有行業人士表示,不僅是新人主播,今年頭部主播收入也出現明顯下降。

  據央視財經天下報道,杭州某直播供應鏈企業負責人表示,以前很多主播一年賺一兩千萬元正常,現在一年能夠賺一兩百萬元,也是很正常的。

  因此,持續性成了該行業不得不面對的問題。

  那么對于新東方來說,真正的難題除了持續性的問題,則還有供應鏈的問題。

  今年的315,東方甄選因為將養殖蝦當野生蝦賣而上了熱搜,而當時董宇輝在宣傳的時候,則宣傳稱,此蝦是“100%野生”的。面對愈演愈烈的風波,東方甄選將問題甩給了供應商——浪海情旗艦店。

  并稱,東方甄選也是被供貨商欺騙了。

  實際上,東方甄選因為所售食品問題,已經不是第一次上熱搜了,包括此前的玉米,而這些問題都暴露了東方甄選的一大短板——供應鏈的問題。

  如果未來東方甄選要成為一家平臺類型的公司,那么供應鏈就是其繞不開的話題。此前,東方甄選官方微博也曾發文稱,要計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個城市建立20個自營產品倉庫,為自營產品提供面向全國的物流服務保障,倉配服務由順豐和京東物流提供。

  但是,自建供應鏈是一項長期“燒錢”的行為,以目前東方甄選的收入與可持續性,能否撐得起來其自建物流仍然是一個未知之數,這才是東方甄選未來最大的難題,如何解決,似乎目前依舊沒有更好的答案。

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