洗地機企業迎新一輪市場洗牌拐點

企業   來源:莞訊網  責任編輯:百花殘  2023-04-17 10:05:03
  洗地機企業迎新一輪市場洗牌拐點
 
  企業數量的增多、市場競爭的全面,競爭手段的內卷,帶來的必然是洗地機市場的首輪市場化洗牌,全面前置。無論是那些專業化的洗地機品牌,還是多元布局的家電品牌、互聯網品牌,或者是市場上的眾多投機品牌,都被推到了同一起點上。
 
  最近2年來,“皇帝的女兒不愁嫁”的洗地機,隨著越來越多企業的參與,整個市場雖然在家電行業一片下行的通道中還保持著逆勢增長的勢頭,但是頭部企業的產品均價直線下降,以及眾多企業不得不采取“犧牲利潤保規模”的經營策略。
 
  不管是曾經火爆的吸塵器,以及代表企業戴森、小狗電器,還是隨后的掃地機器人以及代表的科沃斯等企業,或是如今的洗地機及代表的添可、石頭、追覓、云鯨等企業,對于清潔電器產業來說,已經不可避免地走到了新一輪市場洗牌的拐點。而火爆數年的洗地機市場,也將迎來首輪市場洗牌與重組。
 
  毫無疑問,在經歷了最初的吸塵器產品用戶教育,以及掃地機器人對于年輕一代用戶的吸引,上市不過短短3年多、脫胎于工業洗地機思路的家庭洗地機產品,雖然發展勢頭看漲、發展速度迅猛,但發展空間卻在短期內持續承壓。
 
  其中,最大阻力有兩個:一是,過去傳統的技術概念營銷,缺乏相應的好產品支撐,一大批投機者的“低價、高價產品同時出現亂戰”,讓洗地機產品帶給用戶的預期過高,而產品的實際體驗偏低,導致產品在市場上遭遇用戶的“信任危機”。甚至,不少家庭認為“洗地機是智商稅”,“洗地機就是雞肋壓根不好用”。顯然,這需要真正的技術驅動洗地機的性能提升,才能推動用戶體驗的改善。
 
  二是,大量企業在短時間內蜂擁洗地機的市場賽道,造成的產品、功能、營銷、價格等競爭亂象與亂局持續不斷。目前,洗地機除了上述提到的專業化清潔電器品牌,還出現美的、海爾、格力、方太、格蘭仕、蘇泊爾等家電企業,以及小米、云米等互聯網企業的拓展,還有大量的雜牌、白牌和租賃品牌參與其中,大部分是以產品的貼牌進入搶市場,缺乏相應的技術、產品專業度,造成了市場的“魚目混珠”現象嚴重。
 
  由此,家電圈認為,步入常態化的家電產業,以及相關家電企業,還有步入理性、個性消費需求的市場,必然會加速洗地機市場在2023年的首次洗牌。這一輪洗牌的焦點:首先,不是企業數量的減少,也不是價格的激戰爭奪,而是行業門檻的推高,產品迭代的加速,以及科技創新和專業品質驅動的時代,將會全面開啟。其次,洗地機市場的資本大潮將面臨直接的“退燒”,而品類的紅利也面臨消失,整個產業回歸到企業競爭的商業原點,即創新力、產品力和市場力等正面較量;
 
  可以說,洗地機市場的首輪洗牌,不同于傳統家電品類的市場洗牌,是大企業“吃掉”小企業,帶來市場份額向頭部企業身上集中;也不是價格戰的持續內卷,敢于打低價的洗地機企業就能搶跑上位。而是整個行業的洗地機產品技術、性能和用戶體驗門檻的推高,有實力有能力的企業將在市場上悄然崛起,相反投機者可能會一時熱鬧但最終回歸平靜。
 
  具體來看,今年開始的洗地機市場洗牌戰,將呈現三個顯著特點,相關企業應該提前有所準備和布局:一是,品牌的專業度成為關鍵。雖然目前推出洗地機產品的企業很多,但是真正能成為用戶認知認可的專業化品牌并不多,參照家電成熟化發展的走勢,未來洗地機行業會出現至少3、5個專業化的品牌?,F階段,這一專業化品牌陣營并未形成,相關企業還處在一輪的調整期和突破期。
 
  二是,產品的技術性成為核心??梢哉f,沒有核心技術,沒有差異化產品的洗地機品牌,其實未來很難在市場上生存下去。畢竟洗地機不像空調、電視機,是完全的規?;瘮U張,還是圈層用戶的需求主導。因為,對于產品的技術性和功能差異化的用戶認知,會穩步提升、顯著升級。由此,相關洗地機企業即便推出低價產品搶奪市場,效果也不會太好,必須要加速差異化競爭。
 
  三是,投入的連續性成為支撐。洗地機市場的洗牌大幕才剛剛開啟,短期內并不一定會出現眾多企業的退出,也不會出現消費市場的品質化放量增長,更多還是停留在企業層面聚焦產品技術、用戶體驗和市場營銷的持續性投入。由此,對于洗地機企業來說,要堅持不斷地投入,特別是從產業鏈和供應鏈的維度率先構建差異化的能力,形成新的競爭點。( 來源:家電圈)
 

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