洗地機企業(yè)迎新一輪市場(chǎng)洗牌拐點(diǎn)

 

　　企業(yè)數量的增多、市場(chǎng)競爭的全面，競爭手段的內卷，帶來(lái)的必然是洗地機市場(chǎng)的首輪市場(chǎng)化洗牌，全面前置。無(wú)論是那些專(zhuān)業(yè)化的洗地機品牌，還是多元布局的家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌，或者是市場(chǎng)上的眾多投機品牌，都被推到了同一起點(diǎn)上。

 

　　最近2年來(lái)，“皇帝的女兒不愁嫁”的洗地機，隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)的參與，整個(gè)市場(chǎng)雖然在家電行業(yè)一片下行的通道中還保持著(zhù)逆勢增長(cháng)的勢頭，但是頭部企業(yè)的產(chǎn)品均價(jià)直線(xiàn)下降，以及眾多企業(yè)不得不采取“犧牲利潤保規模”的經(jīng)營(yíng)策略。

 

　　不管是曾經(jīng)火爆的吸塵器，以及代表企業(yè)戴森、小狗電器，還是隨后的掃地機器人以及代表的科沃斯等企業(yè)，或是如今的洗地機及代表的添可、石頭、追覓、云鯨等企業(yè)，對于清潔電器產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不可避免地走到了新一輪市場(chǎng)洗牌的拐點(diǎn)。而火爆數年的洗地機市場(chǎng)，也將迎來(lái)首輪市場(chǎng)洗牌與重組。

 

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在經(jīng)歷了最初的吸塵器產(chǎn)品用戶(hù)教育，以及掃地機器人對于年輕一代用戶(hù)的吸引，上市不過(guò)短短3年多、脫胎于工業(yè)洗地機思路的家庭洗地機產(chǎn)品，雖然發(fā)展勢頭看漲、發(fā)展速度迅猛，但發(fā)展空間卻在短期內持續承壓。

 

　　其中，最大阻力有兩個(gè)：一是，過(guò)去傳統的技術(shù)概念營(yíng)銷(xiāo)，缺乏相應的好產(chǎn)品支撐，一大批投機者的“低價(jià)、高價(jià)產(chǎn)品同時(shí)出現亂戰”，讓洗地機產(chǎn)品帶給用戶(hù)的預期過(guò)高，而產(chǎn)品的實(shí)際體驗偏低，導致產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇用戶(hù)的“信任危機”。甚至，不少家庭認為“洗地機是智商稅”，“洗地機就是雞肋壓根不好用”。顯然，這需要真正的技術(shù)驅動(dòng)洗地機的性能提升，才能推動(dòng)用戶(hù)體驗的改善。

 

　　二是，大量企業(yè)在短時(shí)間內蜂擁洗地機的市場(chǎng)賽道，造成的產(chǎn)品、功能、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格等競爭亂象與亂局持續不斷。目前，洗地機除了上述提到的專(zhuān)業(yè)化清潔電器品牌，還出現美的、海爾、格力、方太、格蘭仕、蘇泊爾等家電企業(yè)，以及小米、云米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拓展，還有大量的雜牌、白牌和租賃品牌參與其中，大部分是以產(chǎn)品的貼牌進(jìn)入搶市場(chǎng)，缺乏相應的技術(shù)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度，造成了市場(chǎng)的“魚(yú)目混珠”現象嚴重。

 

　　由此，家電圈認為，步入常態(tài)化的家電產(chǎn)業(yè)，以及相關(guān)家電企業(yè)，還有步入理性、個(gè)性消費需求的市場(chǎng)，必然會(huì )加速洗地機市場(chǎng)在2023年的首次洗牌。這一輪洗牌的焦點(diǎn)：首先，不是企業(yè)數量的減少，也不是價(jià)格的激戰爭奪，而是行業(yè)門(mén)檻的推高，產(chǎn)品迭代的加速，以及科技創(chuàng )新和專(zhuān)業(yè)品質(zhì)驅動(dòng)的時(shí)代，將會(huì )全面開(kāi)啟。其次，洗地機市場(chǎng)的資本大潮將面臨直接的“退燒”，而品類(lèi)的紅利也面臨消失，整個(gè)產(chǎn)業(yè)回歸到企業(yè)競爭的商業(yè)原點(diǎn)，即創(chuàng )新力、產(chǎn)品力和市場(chǎng)力等正面較量;

 

　　可以說(shuō)，洗地機市場(chǎng)的首輪洗牌，不同于傳統家電品類(lèi)的市場(chǎng)洗牌，是大企業(yè)“吃掉”小企業(yè)，帶來(lái)市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)身上集中;也不是價(jià)格戰的持續內卷，敢于打低價(jià)的洗地機企業(yè)就能搶跑上位。而是整個(gè)行業(yè)的洗地機產(chǎn)品技術(shù)、性能和用戶(hù)體驗門(mén)檻的推高，有實(shí)力有能力的企業(yè)將在市場(chǎng)上悄然崛起，相反投機者可能會(huì )一時(shí)熱鬧但最終回歸平靜。

 

　　具體來(lái)看，今年開(kāi)始的洗地機市場(chǎng)洗牌戰，將呈現三個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，相關(guān)企業(yè)應該提前有所準備和布局：一是，品牌的專(zhuān)業(yè)度成為關(guān)鍵。雖然目前推出洗地機產(chǎn)品的企業(yè)很多，但是真正能成為用戶(hù)認知認可的專(zhuān)業(yè)化品牌并不多，參照家電成熟化發(fā)展的走勢，未來(lái)洗地機行業(yè)會(huì )出現至少3、5個(gè)專(zhuān)業(yè)化的品牌?，F階段，這一專(zhuān)業(yè)化品牌陣營(yíng)并未形成，相關(guān)企業(yè)還處在一輪的調整期和突破期。

 

　　二是，產(chǎn)品的技術(shù)性成為核心?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有差異化產(chǎn)品的洗地機品牌，其實(shí)未來(lái)很難在市場(chǎng)上生存下去。畢竟洗地機不像空調、電視機，是完全的規?；瘮U張，還是圈層用戶(hù)的需求主導。因為，對于產(chǎn)品的技術(shù)性和功能差異化的用戶(hù)認知，會(huì )穩步提升、顯著(zhù)升級。由此，相關(guān)洗地機企業(yè)即便推出低價(jià)產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)，效果也不會(huì )太好，必須要加速差異化競爭。

 

　　三是，投入的連續性成為支撐。洗地機市場(chǎng)的洗牌大幕才剛剛開(kāi)啟，短期內并不一定會(huì )出現眾多企業(yè)的退出，也不會(huì )出現消費市場(chǎng)的品質(zhì)化放量增長(cháng)，更多還是停留在企業(yè)層面聚焦產(chǎn)品技術(shù)、用戶(hù)體驗和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的持續性投入。由此，對于洗地機企業(yè)來(lái)說(shuō)，要堅持不斷地投入，特別是從產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的維度率先構建差異化的能力，形成新的競爭點(diǎn)。（ 來(lái)源：家電圈）