面對常態化回歸后的新市場周期 華帝將如何應對?

企業   來源:莞訊網  責任編輯:百花殘  2023-04-18 11:11:34

  面對常態化回歸后的新市場周期 華帝將如何應對?
 
  今年一季度,旅游、文娛等消費市場迎來筑底反彈,廚電行業也釋放出關于增長的積極信號。面對常態化回歸后的新市場周期,作為中國專業廚電的頭部品牌,華帝又將如何應對?對此,華帝股份副總裁蔣凌偉向中國家電網記者闡述了他的見解。
 
  “2023年,我們對廚電市場的發展報以積極態度。”蔣凌偉提到,“首先,廚電具有消費剛性,因為其市場邏輯與消費者結婚、購房、裝修等密切相關,而消費者的上述行為都具有確定性,也因此對廚電的需求是確定的,只是疫情導致整個周期后延。如今疫情結束,這個周期還將自動循環。”
 
  “其次,疫情一定程度上影響了消費模式。后疫情時代,消費者支出更加謹慎,但并不代表他們不再消費,只是在選擇上趨于理性,在可控支出范圍內,他們會選擇最具性價比的品牌和產品。譬如,過去消費者可能追求高高在上的品牌,現在則轉向實實在在的產品。這種轉向實質利好華帝,作為擁有31年歷史積淀的廚電領軍企業,華帝兼具品牌力和產品力,企業形象也更親民,是消費者重新回歸廚房消費時的重點選購對象。”
 
  “另外,作為與房地產強相關性行業,廚電在過去幾年也受到地產調控影響。如今我們走出疫情陰霾,房地產也從相對的‘谷底’走出來,進入恢復階段,年初市場已經出現一波‘小陽春’,雖然我們并不能以此判定地產將進入另一個增長長周期,但今年的市場表現肯定要優于去年,這種向好的趨勢也會傳導至廚電業內?;谏鲜鰩c宏觀環境變化,我們對于2023年的廚電市場增長持積極態度。雖然廚電行業整體處于存量時代到來后的‘穩定’周期內,難以再現上一周期內的高增長,但市場轉暖后還是有不少亮點值得我們把握,如依托消費新需求的技術創新,‘家居一體化戰略’下的新中式廚房解決方案以及品牌的用戶心智培養等。在行業新周期內,企業將由過去對市場規模的追求,轉向‘提質’新發展模式。”
 
  面對后疫情,新消費等的變化,華帝主動調整了企業成長戰略,圍繞中國廚房新場景的構建,確立了家居一體化戰略,而套系化、集成化則構成了其戰略執行的“兩翼”。
 
  蔣凌偉表示,“集成已經成為廚電行業的大趨勢,而當下中國廚房的集成有三個層次,即單品功能集成,品類套系集成以及家居家電的生態集成。而華帝確立的家居一體化戰略就是站在廚房整體角度,俯瞰其下的各種場景與配置,著眼于廚房新生態的構建。”
 
  圍繞“家居一體化”這一中心,華帝提出套系化和集成化兩種解決方案,譬如華帝的摩爾系列、鴛鴦系列等,均是以套系方式解決消費需求;而集成灶、集成烹飪中心等則是從功能集成的角度滿足消費需求。而兩種解決方案再下一層,則是單品技術層面如何進步,如何打通品類間互通邏輯等技術課題。
 
  “家居一體化戰略下的三層邏輯遞進,是華帝基于中國廚房環境提出的前瞻性洞察,它也將牽引我們企業從品牌到營銷,再到研發、制造進行一系列體系變革。以品牌端為例,目前華帝股份旗下打造有三個品牌,華帝是主品牌,專注高端;百得是子品牌,承接大眾化需求定位;此二者均專注于廚電領域。而在這兩個品牌以外,我們還推出了華帝家居,更多專注于全屋高端定制領域。而三個品牌將共同服務于華帝家居一體化的戰略布局。”
 
  “在方老華‘廚電三杰’中,華帝在廚電品類的完整性和生態鏈建設上,有獨到優勢。”蔣凌偉提到,“除了傳統煙灶、微蒸烤、洗碗機、凈水、燃熱、電熱、壁掛爐以外,華帝近年來還豐富了集成烹飪中心、集成灶等品類線,在整個廚電專業品牌體系中,我們基本涵蓋了消費者所需的一切解決方案。”
 
  而在華帝新擴展的品類線中,集成灶、集成烹飪中心無疑是市場近年來的關注熱點,對此蔣凌偉表示,“集成是廚電未來的確定性趨勢,我們也會沿著集成方向不斷豐富產品品類。在當下廚電行業進入買方市場,供大于求的狀況下,專業集成灶企業推動的集成灶品類為整個廚電行業找到了一個新的破題突破口,這對行業而言都具有積極意義。不過,我們也認為,在集成灶這一產品形態以外,未來可能還會涌現更多集成形態的創新,滿足消費者不同需求。華帝雖然被定義為專業廚電企業,但也是業內相對綜合類的品牌,未來我們會繼續發掘集成廚電的潛力。另外,集成廚電市場的成長性足以容納更多參與者,目前行業也還處于良性競爭狀態,而華帝傳統煙灶洗消等技術積淀,是完全可以遷移到集成產品創新上來的,我們對于企業內部這一部分的增長有信心。華帝以燃燒技術起家,憑借著專業的燃燒器研發工藝,多年來囊括包含2008年北京奧運會等國內外多屆奧林匹克運動會火炬的研發和制造,以技術驅動產品創新,打造‘火炬品質’的專業廚電產品,在技術的領先性,產品的專業度上,都是行業領先的,而這些技術同樣可以在集成產品上為消費者創造價值。品牌的專業性與品類的綜合發展,對于華帝而言是并行不悖的。”
 
  對于2023年廚電行業的創新發展,蔣凌偉也提出了自己的一些觀點,“我們認為,外觀形態的創新會是未來很重要的一點,譬如華帝發布的三腔油煙機、超薄近吸油煙機等,在功能提升的同時,很好地滿足了消費者對品質、外觀等的需求,廣受青睞;第二,就是套系化,煙灶也好、洗碗機也好,當他們開始以套系的方式存在,必然是強關聯性的,如何打通這些原來獨立的點,是當下企業技術突破的方向之一;第三,如今消費者在不斷細分,在各種不同的標簽下,企業能否就消費者的不同需求提供相應解決方案,是考驗企業綜合能力的重要指標。”
 
  渠道變革,是老生常談,卻又常變常新的一個話題。渠道既是消費的通路,又反作用于消費本身,尤其是在當下新零售變革過程中,它彌平了供需雙方的信息差,讓廠商與消費者之間的勾連更加扁平化,掌握渠道,運用渠道成為當下企業的一門必修課。
 
  “談到渠道,大家首先想到的可能是電商。電商之初,是以價格戰進入用戶視野的,但現在的電商平臺,已經成為企業驅動高端化升級的必爭之地。近年來,華帝一直在推進電商渠道的產品高端化,2022年4500元以上的套餐產品已經占到我們電商渠道出貨的3成左右。另外,企業未來要驅動電商渠道發展,有兩大發力點,一是產品,二是體驗,這是為消費者創造價值最直觀的兩個點。另外,發展電商渠道,效率很關鍵,線上對消費風向的敏感度是遠超線下的。目前,電商平臺已經掀起了體驗戰役、產品創新戰役、解決方案戰役等等,這些都是華帝要不斷提升的能力。”蔣凌偉向我們講述了一些華帝借助互聯網工具,進行體驗升級的事例,“比如,面對消費者廚改過程中亟需各種咨詢的狀況,我們進行了全渠道服務的統一,打破了線上線下服務溝通的壁壘,消費者有任何問題,都能在線上隨時通知我們,需要廚改也好,增配服務也好,我們能做到立刻響應。更好的服務體驗,會加深消費者對產品的感知力。”2022年,在電商渠道中,華帝的產品均價實現了很好地提升,邁出了線上產品結構升級的第一步,“今年,我們還將打造更多爆款,為消費者提供新價值。”
 
  在傳統京東、天貓等線上渠道以外,華帝近年來也在大力布局抖音、小紅書等新興渠道,“其實傳統電商也好,新興渠道也罷,線上已經不再是一個純交易平臺,它還兼具用戶運營,品牌與消費者溝通等職能。”蔣凌偉指出,“品牌的口碑,用戶的推薦,這些基于信任形成的背書,正在成為企業銷售轉化的重要方式。我們在這些平臺會產出很多內容,也間接拉近了品牌與消費者的距離。2020年華帝開始入駐抖音平臺,3年時間,我們在該平臺的銷售規模每年都是以三位數成長的。在廚電企業中,華帝可能是最早介入這些興趣平臺的品牌,現在他們已經成為我們做‘品效合一’的重要場域,華帝高層也非常重視這些領域,投入了大量資源,進行內容生產,達人挖掘等。近期,我們還計劃打造一個數據化模型,在我們的平臺直播中載入更多達人體系,以進行品宣。”
 
  在零售市場以外,蔣凌偉還談到了對工程市場的一些看法,他認為,目前房地產行業處于毛坯房、存量房、精裝房三分天下的狀態,房地產依然是民生行業,國家也在積極推動房地產高質量發展。“因而,我覺得不必過度擔憂某時間段內發生的房地產問題,它可能是暫時的,我們還是以長周期視角看待其發展。就像我們所判斷的,房地產市場剛性猶在。此外,廚電工程市場發展的邏輯是精裝房建設,而無論是精裝房,還是綠色家電,其深層思考是中國社會的生態文明建設,而精裝房無疑是一種資源集約型的綠色建筑發展之路。所以對于工程市場,我們仍保有積極態度。”不過,他也提到,在工程客戶的選擇上,華帝會更加謹慎,“在百強房企中,華帝的合作客戶覆蓋率很高,從央企、國企到民企以及地方城投,我們在工程市場已經取得了階段性探索成果。未來隨著市場回暖,房地產消費力其實還是存在的,國家的引導也在。當然,作為一家上市公司,我們未來會尤為看重合作伙伴對于資金的經營質量保障,在客戶選擇上可能更多偏重央企、國企以及以地方政府為背景的城投企業。”(來源:中國家電網  )
 

點擊進入莞訊網首頁>>

品牌介紹 | 廣告服務 | 版權聲明 | 聯系我們 | 網站地圖 | RSS訂閱 | DMOZ目錄
本站部分資料來源于互聯網轉載和網友發布,如侵犯您的權益,請聯系我站客服,我們將盡快處理,謝謝合作!
Copyright © www.xiangshiguan.com Inc. All Rights Reserved.莞訊網
日韩一级片|国产精品三级中文版AV电影|国产一级在线观看|亚洲一区二区三区无码高清